Comience a vender en un nicho de mercado hoy: 9 ejemplos (2023) (2024)

Alguna vez escuchó la expresión, "Jack de todos los oficios, maestro de nada"?Esencialmente significa que un generalista puede hacer todo decentemente, mientras que un especialista hace una cosa extremadamente bien.Lo mismo ocurre cuando eres propietario de un negocio en línea.

Explicar un nicho de mercado y posicionarse como la marca de referencia para una audiencia específica no solo establece su credibilidad sobre los generalistas en competencia, sino que también da como resultado un negocio más enfocado.De tuPropuesta de valor únicaaExtensiones de la línea de productos, centrarse en un nicho de mercado, hace que sea más fácil para los clientes adecuados decirlo,"Esto es para mi."

Si está acumulando su cerebro tratando de pensar en su primera idea de producto, crear un nicho específico es un gran lugar para comenzar.Hay innumerables nichos rentables que puede perseguir, con la oportunidad de aumentar aún más.La clave es identificar un nicho de mercado que pueda dominar y que tiene una audiencia viable de clientes.

A continuación, repasaremos qué es un nicho de mercado, cómo identificar uno y cómo encontrar productos en demanda para servirlo.Además, veremos nueve ejemplos de nicho de mercado (incluidosideas específicas de productos) que están maduros para nuevos jugadores.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande que puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas que lo hagan diferente del mercado en general.

Por ejemplo, dentro del mercado de zapatos para mujeres hay muchos segmentos o nichos diferentes.Los zapatos para mujeres veganas serían un nicho de mercado, al igual que los zapatos para mujeres o zapatos de tamaño grande para enfermeras.

Casi todos los mercados pueden ser más refinados o divididos por las necesidades y preferencias específicas de sus componentes.Algunas de las formas más comunes de definir un nicho se basan en:

• Precio (lujo, moderado, descuento)
• Demografía (género, edad, nivel de ingresos, nivel de educación)
• Nivel de calidad (premium, hecho a mano, económico)
• Psicografía (valores, intereses, actitudes)
• Geográfico (residentes de cierto país, ciudad o incluso vecindario)

Elegir centrarse en un nicho es una decisión comercial estratégica de servir a una cierta base de clientes mejor que los competidores que se dirigen al mercado más grande.Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Nueve ejemplos de nicho de mercado (y productos de nicho que puede vender)

Si bien es posible que tengas específicoproductos de tendenciaYa en mente, puede aumentar sus probabilidades de éxito comenzando con un nicho de mercado y luego perforandoEncuentra productos de nichocon un posible ajuste del mercado.Aquí, exploraremos nueve mercados más grandes para mostrarle cómo cada uno contiene diferentes tipos de nicho de mercado y oportunidades de productos.

Tenga en cuenta que esta lista de nicho de mercados e ideas de productos para 2021 es simplemente un lugar para comenzar su búsqueda de un nicho de mercado potencial: siempre puede ir en una dirección completamente diferente o encontrar otras oportunidades de nicho dentro de cada categoría:

1. Consumidores conscientes
2. Salud y Bienestar
3. Dueño de la mascota
4. La comunidad LGBTQ+
5. Viajeros
6. jugadores
7. propietarios
8. Trabajadores remotos
9. Lugareño

1. Consciente consumidores

La sostenibilidad se ha convertido en un tema candente entre los consumidores en los últimos tiempos.Según una encuesta deIBM, casi seis de cada 10 consumidores estaban dispuestos a cambiar sus hábitos de compra para reducir el impacto ambiental.

El surgimiento del consumidor consciente ha allanado el camino para las variaciones veganas, ecológicas y libres de crueldad de productos convencionales.Si hay un producto que el mercado de masas compra con frecuencia, es probable que haya un nicho de consumidores conscientes que adopten una alternativa más verde.

En el pasado, las empresas que buscan apelar a este nicho de mercado podrían donar una parte de los ingresos a una causa, pero ahora a la mayoría de los consumidores se preocupan por cómo los productos se obtienen y producen también.

Bee’s Wrap, por ejemplo, está buscando reemplazar la envoltura de plástico con opciones hechas de cera de abejas.Esta alternativa natural al almacenamiento de alimentos no solo es amigable para el medio ambiente, sino que también es más rentable para los consumidores porque es reutilizable.

Más ideas de productos de nicho para consumidores conscientes

• Pajitas reutilizables
• Cosméticos sin crueldad
• Ropa vegetal
• Tazas menstruales

2. Salud y bienestar

El mercado mundial de salud y bienestar alcanzó un valor de$ 3.31 billones en 2020.Con la pandemia del coronavirus planteando preocupaciones sobre la salud, las personas comienzan a tomar el bienestar en sus propias manos.

La salud y el bienestar se refieren a cuidar su mente, cuerpo y espíritu.Algunos sub-nichos en este mercado son cuidado personal, nutrición, medicina preventiva y medicamentos alternativos.Si ha comprado un producto sin gluten en la tienda de comestibles, ha contribuido al mercado de salud y bienestar.

Felicidad abscisaEncontró su lugar en el nicho de salud y bienestar a través de la venta de aromas.Sus productos contienen combinaciones específicas de aromas que mejoran su estado de bienestar y felicidad.Cada aroma, desarrollado por un neurólogo, está empaquetado en una lata de jabón, una vela o clientes de perfume que pueden disfrutar en cualquier momento que necesiten un ascensor.

Las oportunidades de productos en este nicho son infinitas: alimentos y bebidas, belleza y cuidado personal, salud de la piel, inmunidad, productos digitales como libros electrónicos y recetas.A pesar de que no tienes que ser un experto parainiciar un negocioEn este nicho, es una buena idea asociarse con un profesional para desarrollar productos seguros para los clientes.

Más ideas de productos de nicho para la salud y el bienestar

• Gumman de Melaton
• Café con infusión de hongos
• Masajistas
• Kits de cerveza kombucha
• Difusores de petróleo
• Leche de avena

3. dueños de mascotas

Gastos totales para elnegocio de mascotassolo en los Estados Unidos se estimó$ 99 mil millones en 2020.Hay muchas oportunidades para desarrollar un nicho dentro de este mercado en diferentes tipos de mascotas, estilos de vida y más.

Solo mascota naturalEs un gran ejemplo de negocio de nicho en este mercado: vende todo, incluidos alimentos naturales, repelentes de pulgas y garrapatas, equipo al aire libre, juguetes y camas, y más.El dueño de una mascota puede entrar en su sitio web y encontrar todo lo que necesite para su cachorro.

MientrasLa mayoría de las personas poseen peces, perros o gatos, también hay mascotas únicas como caballos, lagartos, tortugas e incluso pollos, cada una con sus propias oportunidades potenciales.

Más ideas de productos de nicho para dueños de mascotas

• Cámaras de mascotas para mirar e interactuar con las mascotas mientras no estás en casa
• Rastreadores de mascotas GPS
• Productos personalizados con fotos de mascotas
• Alimentos y golosinas orgánicas
• Accesorios y ropa para mascotas

4. La comunidad LGBTQ+

La comunidad LGBTQ+ es enorme, y estos consumidores tienen un poder de gasto masivo.Por capital LGBT, El poder adquisitivo estimado es de más de $ 3.7 billones a nivel mundial.

Las marcas que hacen conexiones auténticas con este mercado están en la mejor posición para servir a este nicho.Solo pregunte a la marca de ropa interiorTomboyx.Originalmente una marca de camisetas, el cofundador Fran Dunaway vio la oportunidad de perfeccionar unnecesidades específicas del grupo de consumopara vender ropa interior "para cualquier cuerpo".

Más ideas de productos de nicho para la comunidad LGBTQ+

• Maquillaje diseñado específicamente para subgrupos LGBTQ+
• Diseños inspirados en orgullo
• Ropa hecha para ciertos tipos de cuerpo

5. Viajeros

La forma en que los consumidores se acercan a viajar están evolucionando.De hecho, los viajeros se están volviendo más conscientes del medio ambiente.Según Booking.com,más de la mitadBusque opciones sostenibles pero tenga dificultades para encontrarlas.

Esta brecha representa una oportunidad masiva para que las marcas se suban al plato y apoyen iniciativas ecológicas a través de productos sostenibles.Y los viajeros buscan más que solo opciones verdes.También buscan experiencias locales auténticas, conveniencia y viajes a largo plazo.

Nomáticoes una marca de equipaje dirigida a los viajeros, especialmente los nómadas digitales que priorizan la funcionalidad.Puede ver el enfoque de esta audiencia representada en todo su negocio, desde su producto hasta su redacción.

Más ideas de productos de nicho para viajeros ávidos

• Accesorios para teléfonos inteligentes para creadores de contenido viajero
• AtLeisure práctico y cómodo para volantes frecuentes
• Mapas de rascar para personas que aman la recolección de experiencias de viaje

Aprende más:¿Qué es un mercado vertical y por qué debería importarle?

6. jugadores

"Gamers" es un término que contiene una variedad de subconjuntos: jugadores móviles, jugadores de PC, jugadores de consola, jugadores de mesa; la lista continúa.Haymás de 2.700 millones de jugadores activosEn todo el mundo, y casi la mitad gasta dinero en su pasatiempo, que equivale a una industria que se espera que valga más de $ 211 mil millones para 2025.

Shazim Mohammad lanzó su tienda en línea,Gloriosa carrera de juegos de PC, con productos específicamente dirigidos a los jugadores de PC.Se ha convertido en un negocio de nicho de siete cifrasEso básicamente se ejecuta en piloto automático.

Los juegos móviles, en particular, están asumiendo, representando el 91% del mercado.Más,Más mujeres están entrandoEl mercado que nunca antes, una tendencia que no muestra signos de desaceleración.

Dentro de esta categoría, también puede nicho en base a géneros populares (como tiradores en primera persona) o consolas (como el Nintendo Switch).

Más ideas de productos de nicho para jugadores

• Productos ergonómicos para largas sesiones de juego (controladores, sillas, gafas de bloqueo de luz azul)
• Calcomanías para personalizar consolas, controladores, etc.
• Camisetas que hacen referencia a aspectos de la cultura del jugador
• Accesorios para jugadores móviles

7. propietarios de viviendas

La propiedad de la vivienda está cambiando.Lo que solía ser la norma ya no es, y un porcentaje de los consumidores estadounidenses esTendencias lejos de la propiedad de vivienda.Hay muchas razones para esto, como el aumento en el costo de vida y los salarios que no pueden mantenerse al día.

Como tal, no solo es la propiedad de la vivienda en Flux, sino que la definición de ser propietario también está cambiando.Las casas se convierten cada vez más en propiedades de inversión o espacios compartidos que generan ingresos pasivos adicionales, gracias al advenimiento del intercambio de viviendas a través deAirbnbySauce.

Esto pavimentó el camino paraAgostoPara lanzar su propia línea de entrada sin llave y productos de seguridad para el hogar para propietarios de viviendas.Una de las características principales es el acceso de los huéspedes, lo que permite a los anfitriones otorgar acceso a inquilinos por períodos de tiempo especificados.

Más ideas de productos de nicho para propietarios

• Cámaras de seguridad en el hogar (en el hogar, timbre, dispositivos de inicio inteligente, etc.)
• Muebles/decoración del hogar para apartamentos pequeños
• Soluciones para inquilinos para inquilinos (como persianas sin aliento)

8. Trabajadores remotos

El aumento de los trabajadores remotos es en gran medida gracias a dos influencias: más contratistas independientes y más empresas abiertas a la idea de equipos remotos después de los cierres relacionados con la pandemia.

Hay muchas razones para esto.Por un lado, permitiendo que los empleados trabajen de forma remotaaumenta la satisfacción laboral y la productividad.Estos trabajadores también están más comprometidos yDos veces más probabletrabajar más de 40 horas a la semana.Y aquellos que siguen la ruta por cuenta propia generalmente buscan más libertad y una mejor armonía de la vida laboral.

Un recienteEncuesta de GartnerLos líderes de la compañía encontraron que el 80% permitirá a los empleados trabajar de forma remota al menos parte del tiempo después de la pandemia, y el 47% planea permitir que los empleados trabajen desde casa a tiempo completo.en unEncuesta de PWCDe 669 CEO, el 78% está de acuerdo en que la colaboración remota está aquí para quedarse a largo plazo.

Freelancer en el trabajoes un ejemplo de una empresa que sirve a este nicho de mercado de trabajadores independientes con productos que pueden ayudar a atraer clientes potenciales.Venden calcomanías de portátiles que anuncian lo que hace donde sea que elija trabajar.

Teniendo en cuenta las motivaciones y los estilos de vida de estos trabajadores remotos puede ayudarlo a identificar ideas de productos para ayudarlos a ellos y a las empresas que los emplean a alcanzar sus objetivos.

Más ideas de productos de nicho para trabajadores remotos

• Juguetes/decoraciones de escritorio
• Decoración para oficinas caseras
• Accesorios para computadoras portátiles para personas a las que les gustan las sesiones de trabajo en cafeterías

9. locales

Incluso las marcas más grandes del mundo están adoptando enfoques de marketing locales a través de campañas específicas.Y con razón: están compitiendo con un movimiento impulsado por el consumidor para apoyar a las pequeñas empresas locales.

Pero si solo está vendiendo en línea, puede ser difícil establecer una presencia local.Afortunadamente, hay formas de que los vendedores de comercio electrónico se dedican al movimiento mirando su ciudad o país como un nicho de mercado.

Compañía de ropaColectivo de la paz, por ejemplo, se fundó en Toronto y alrededor de Toronto Pride.La marca se ha expandido para atraer a los canadienses en todo el país, así como a los fanáticos de varios equipos de la NBA.

Más ideas de productos de nicho para los lugareños

• Camisetas con lemas específicos de una cultura o ciudad
• Ropa con equipos deportivos locales
• Impresiones/fotolibros de un paisaje urbano específico

Cómo encontrar sus propios nicho de mercado en 2021

Tanto los empresarios y los especialistas en marketing nuevos y establecidos que buscan un nicho intacto primero necesitarán establecer una visión general del mercado más grande y profundizar desde allí.Su nicho será un subconjunto de ese mercado y ayudará a definir todo de:

• Las características del producto que apunta a las necesidades de su mercado
• La estrategia de precios para sus productos
• Calidad de la producción
• Su posicionamiento/marca
• Su estrategia de marketing digital

Elegir un nicho le da a su negocio en línea una ventaja competitiva desde el principio.Si intenta lanzar su tienda en línea en una categoría o mercado de productos abarrotados, enfrentará una dura batalla cuesta arriba contra la competencia establecida.Centrarse en un nicho lo ayuda a competir no necesariamente vendiendo diferentes productos, sino duplicando una parte específica del mercado.

Aunque no hay una sola forma de elegir un nicho, hay muchos métodos que puede emplear.Desde simples búsquedas en Google hasta construir un mapa mental hasta el uso de la investigación de palabras clave, hay muchas maneras de crear una lista de posibles nichos yEncuentra oportunidades de productos.

Comience con las búsquedas de Google

La mejor manera de comenzar a hacer una lluvia de ideas sobre ideas de nicho es comprender lo que otros minoristas en línea están vendiendo en una categoría de productos o a cierta audiencia.Comenzar su selección de nicho con las búsquedas básicas de Google es una excelente manera de obtener el laico de la tierra.Usemos "maquillaje sin crueldad" como punto de partida.A partir de ahí, podemos encontrar una mina de oro de ángulos potenciales y agujeros de conejo para bajar, como "cuidado de la piel vegana" y "no probado en animales".

A través de prueba y error, puede explorar diferentes ángulos y tendencias hasta que encuentre una audiencia o demanda desatendida en el mercado.Tenga en cuenta que incluso si un competidor está apuntando a su nicho, aún puede competir duplicando un segmento más específico de esa audiencia.Recuerde: se trata de ser especialista, no generalista.

Construir un mapa mental

Un mapa mental es una excelente manera de descubrir nichos para su potencialideas de negocio.Dado que los mapas mentales imitan cómo piensan nuestros cerebros, son una forma intuitiva de organizar sus pensamientos y ampliar las ideas.

Construir un mapa mental puede ayudar a generar ideas de productos rápidamente y al mismo tiempo alentarlo a explorar diferentes rutas de nicho.Puede usar una herramienta en línea gratuita como Text2MindMap para crear un mapa mental simple pero efectivo.

Esto es lo que se nos ocurrió para nuestra idea de producto sin crueldad:

Use las sugerencias de Google

¿Alguna vez notaste cómo cuando comienzas a escribir algo en una búsqueda en Google, te muestra sugerencias antes de que incluso termines de escribir tu consulta?Estas son las consultas relacionadas más buscadas en Google, que puede usar para su ventaja para encontrar un nicho para su categoría de productos.

Google solo le mostrará algunas sugerencias, por lo que es posible que desee usar herramientas comoHerramientas de palabras claveoResponder al públicoPara reunir y organizar todas las búsquedas sugeridas de Google.

Nos conectamos "sin crueldad", que devolvió sugerencias de que podríamos extraer un nicho potencial.Aquí hay una pequeña muestra de los resultados:

Profundizar con investigación de palabras clave

Este siguiente método para descubrir un nicho usaPlanificador de palabras clave de Googleherramienta.Keyword Planner es un recurso de la plataforma de publicidad de Google, Google Ads.El planificador de palabras clave de Google es similar a la herramienta de sugerencia de Google que discutimos anteriormente, pero más avanzado y personalizable.

Para usar esta herramienta necesita tener unAds de Googlecuenta (puede registrarse gratis).Inicie sesión en su cuenta y seleccione Herramientas en el menú superior (es el icono de llave) y seleccione el planificador de palabras clave.

Ingrese su idea de nicho principal y vea sus resultados.Puede ajustar la configuración de su ubicación a la izquierda para asegurarse de que se dirige a las áreas a las que desea llegar.También puede agregar filtros, eliminar palabras clave de marca y ver sugerencias para otros términos recomendados para considerar.

Buscar estos resultados puede darle una buena idea de posibles nichos relacionados con su término de búsqueda original, y a veces incluso la demanda de productos populares específicos que puede considerar.No tengas miedo de sumergirte más y probar una variedad de términos de búsqueda relacionados.

Alternativamente, puede usar elPalabras clave en todas partesExtensión del navegador para ver el volumen de búsqueda directamente en sus búsquedas en Google si no tiene una cuenta de Google ADS.

Busque comunidades apasionadas en línea

Internet es bastante bueno para organizarse en comunidades basadas en intereses, pasiones y pasatiempos compartidos, en otras palabras, en nichos.

Puede considerar comunidades específicas a las que usted usted mismo pertenece o busca que muestren promesas:

• Tamizando a través delPáginas de Wikipedia más visitadasbajo "pasatiempos"
• Cavando a través delsubreddits más activosbuscar audiencias apasionadas y escuchar sus discusiones
• "Escuchar" a hashtags orientados a la comunidad en Instagram y Twitter, como #VegansOfig y #VegancMunity, para encontrar oportunidades para nicho.

Cómo evaluar sus ideas de nicho de mercado

Ahora que sabe qué vender en línea, debe asegurarse de que haya una audiencia para ello.Al principio, su nicho de mercado y productos son solo ideas, una hipótesis de lo que cree que resonará con suPúblico objetivo.

Si bien se dirige a un nicho, ya que su enfoque hará que sea infinitamente más fácil encontrar clientes potenciales y los convencerá de que le compren, debe asegurarse de que haya suficientes compradores en ese nicho para hacerlo viable.Si determina que su nicho es demasiado pequeño para generar interés y ganancias razonables, considere pivotar a una audiencia diferente dentro de ese nicho o promover un producto diferente.Realmente no sabrá qué resonará hasta que lo intente.

Incluso si logra el éxito desde el principio, los nichos cambian, y depende de usted evolucionar con su audiencia y ajustar su posicionamiento con el tiempo.Incluso puede introducir nuevos productos a su línea a medida que se presentan oportunidades.

Aquí hay algunas formas de evaluar una nueva idea de nicho de mercado:

• Construye tu audiencia primero.Las campañas de Kickstarter generan bullicio y conciencia sobre los productos antes de que se desarrollen.Si bien esta puede no ser la ruta para usted, aún puede presentar su idea y obtener seguidores antes de que la idea se haya concretado a través de páginas de opción de correo electrónico, campañas de redes sociales y otras tácticas en línea.De esta manera, tendrá un grupo comprometido de clientes potenciales listos y esperando cuando se lance.
• Prueba antes de invertir.Empiece con un pequeño lote deproductos para dropshippingy ejecutar una campaña a su público objetivo.Solicite los comentarios de los clientes que han realizado las primeras compras o envían algunas de las personas influyentes y les preguntan qué piensan.Es importante obtener comentarios desde el principio, especialmente si está desarrollando un nuevo producto, por lo que puede perfeccionarlo antes de que salga al resto del mundo.
• Profundizar en tu nicho.Ya realizó la investigación de palabras clave para identificar su nicho de mercado, pero puede profundizar aún más.Analice blogs, redes sociales, reseñas de Amazon, podcasts, influyentes y otras áreas clave en su nicho para obtener información.¿Puedes resolver un problema que aparece repetidamente?
• Investigue las tendencias del consumidor en su mercado.Es importante estar al día con lo que está sucediendo en su nicho elegido.Recursos comoIQ de Facebook,Piensa con Google, yNielsenLa investigación del consumidor lo ayudará a comprender los puntos de dolor del consumidor, los deseos y las tendencias de la ruptura.ConfiguraciónAlertas de Googlepara palabras clave relacionadas y regularmenteMonitorear las conversaciones en las redes socialesestar al tanto de lo que está en tendencia.

Cuando es hora de realmentecomercializar su producto, recuerde perfeccionar las necesidades y puntos en común de su audiencia específica.¿Qué hace que este nicho de mercado sea diferente del mercado más amplio y cómo puede apelar específicamente a sus deseos, necesidades y preferencias?

Comprender las necesidades únicas de cada nicho hace posible hablar directamente con ellos en sus campañas de marketing: tendrá una mayor posibilidad de atraer la atención de un comprador y ganar su negocio al dejar en claro que su producto es específicamente para ellos.

Avanzar con una estrategia de marketing de nicho

Ahora que sabe cómo elegir un nicho de mercado y generar ideas de productos que su público objetivo comprará, es hora de convertir su idea en realidad.Aquí hay algunos recursos para comenzar, ya sea que planee hacerlo usted mismo, trabaje con un fabricante o una caída:

• Cómo desarrollar un nuevo producto (de un concepto a otro)
• Cómo encontrar un fabricante o proveedor para su idea de producto
• 12 aplicaciones Shopify para encontrar productos para vender (sin enviarlos usted mismo)
• 10 empresas impresas a demanda por vender sus propios productos personalizados

¿Qué productos o tendencias has notado últimamente?¿Qué agregarías a esta lista?Háganos saber en los comentarios a continuación.

Ilustración de Rose Wong