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Porlaurenel 6 de enero de 2021
¡Es el año nuevo, y tal vez una de tus resoluciones sea comenzar un negocio de ganchillo! Bien por usted. Es un viaje emocionante. Una de las primeras cosas que tendrá que averiguar es cómo poner precio a sus artículos de ganchillo.
Perocon la emoción vienen una serie de preguntas sobre cómo fijar el precio de los artículos de ganchillo. Palabras como márgenes de beneficio, salario por hora y precio de los materiales probablemente no sean las primeras cosas que se te ocurran cuando empezaste a soñar despierto, pero es bueno tenerlas en cuenta desde el principio.
Quiere estar seguro de que está ofreciendo a sus clientes potenciales un precio justo, pero tampoco quiere pagarse el salario mínimo. No sé si alguien tiene la mejor manera de poner precio a sus artículos, pero se me ocurrió una excelente manera que me permite encontrar un buen precio para artículos hechos a mano.
* Tenga en cuenta que no estoy hablando de precios de patrones de ganchillo en esta publicación. Ese es un tema diferente en sí mismo.
¡Vamos a desglosarlo y ver si puede encontrar el precio de venta perfecto para su mercado objetivo!
¿Existe la fórmula de precios perfecta?
¿Alguna vez te preguntas cómo fijar el precio de los artículos de ganchillo en Etsy u otros mercados? Todo el mundo quiere estar seguro de que está cobrando un precio justo, pero ¿por dónde empezamos?
Cuando examino Etsy, me entristece ver a la gente subestimarse. Veo mantas de bebé de tamaño completo a la venta por $ 40.00 y sombreros por $ 12.99 y me estremezco.Esa persona no valora su tiempo y talento tanto como debería.
Es fácil pensar que necesita usar precios más bajos para atraer clientes potenciales a su tienda. Puede que le resulte tentador tratar de establecer sus precios un poco más bajos que los de su "competencia" para poder arrebatar las ventas.¡NO LO HAGAS!Hay varios problemas con el precio bajo de sus artículos.
Primero,potencialmente podría perjudicar a otras tiendas que están fijando el precio de sus artículos correctamente. Me han preguntado por qué cobro "tanto" por ciertos artículos cuando hay artículos similares disponibles ental o cual tiendapor mucho menos. Luego tengo que explicarle al cliente potencial que tengo que considerar cuánto tiempo dedico a hacer artículos y fijar el precio de mi trabajo en base a eso.
Otro tema es este:si está fijando un precio bajo para sus artículos, podría agotarse.No verá una gran ganancia, por lo que perderá interés y no encontrará que valga la pena dedicar horas y horas a crear artículos hermosos.
Cómo fijar el precio de los artículos de ganchillo en Etsy
¿Quiere volver a hacer referencia a este método de fijación de precios?
Calcula todos los materiales y gastos con precisión.
Primero debe pagar usted mismo el costo de los suministros. Esto debe incluir los precios de cosas como ovillos, botones y ganchillos. Además, asegúrese de sumar correctamente todas las tarifas de Etsy y PayPal. ¿Estás usando un telar? ¿Necesitaba comprar Photoshop para editar fotos de productos? Necesitas calcular esas cosas también.
Págate a ti mismo por tu tiempo.
Plantéate un precio que quieras hacer por hora. Este es su costo de mano de obra. Toma el tiempo mientras haces cada artículo. Entonces pague usted mismo por cada hora que gaste.
Su tarifa por hora multiplicada por el tiempo que le tomó hacer el artículo le dará su costo de mano de obra.
Decidir sobre una fórmula de precios.
Etsy tiene una fórmula sugerida para determinar un precio. Puedes leer todo al respectoaquí. Su fórmula es la siguiente:
materiales + costo de mano de obra + gastos + ganancia = precio al por mayor
mayorista x 2 = precio minorista
Para ser honesto contigo, me encanta esta fórmula. Creo que sería maravilloso si funcionara para todos, pero simplemente no creo que pueda. Si toma esta fórmula y conecta los números de una manta de ganchillo relativamente pequeña, este es el precio potencial: $ 203.
No estoy seguro de que sus clientes potenciales o los míos estén dispuestos a pagar eso. Entonces,Tuve que encontrar una fórmula que funcionara mejor para mí.
(materialesx2) + mano de obra+ gastos = precio total
Materiales– el precio de tus ovillos de lana y cualquier otro artículo que tuvieras que tener para tu proyecto.
Mano de obra– calcule cuánto quiere ganar por hora y multiplíquelo por la cantidad de horas que tomó hacer su artículo.
Gastos– ¿Qué tarifas están involucradas en esta transacción? Asegúrate de cubrirlos.
Usandoestefórmula, la misma manta pequeña de ganchillo tendría un precio de alrededor de $ 90.00. Esa es una gran diferencia y permitirá que se vendan muchas más mantas en su tienda.
Ahora, si planea vender al por mayor, necesitaría duplicar el número anterior para el comercio minorista (no vendo al por mayor porque simplemente no tengo tiempo).
Dicho esto... las mantas del mismo tamaño a menudo se pueden vender por la misma cantidad, por lo que podría ser una buena idea buscar proyectos que tomen menos tiempo y sean más fáciles de realizar para maximizar las ganancias. revisaría estomanta de ganchillo de tres horasasí comoÉste.
Precios muy bajos no significan más ventas.
Cuando empecé a vender en Etsy, vendí misombreros de buhopor menos de $20. Después de que comencé a hacer algunas ventas, decidí subir mi precio a $25. Vendí la misma cantidad de sombreros. Después de leer sobre los precios, aumenté mi precio a $30. No pensé que vendería ninguno. Me sorprendió ver que mis ventas aumentaron enormemente. Sí, lo leiste bien. hicelejosmás ventas de sombreros de búho a $30.00 que a $20.00.
¿Qué pasa si mis precios son demasiado altos?
Si ha seguido la fórmula recomendada y su artículo aún tiene un precio demasiado alto, tiene dos opciones.
En primer lugar, podría intentar encontrar una forma menos costosa de fabricar sus diversos artículos. ¿Estás usando un hilo de alta gama? Puede que tengas que comprar algo más barato en Hobby Lobby. ¿Estás haciendo una manta gigante? Tal vez hacer una versión más pequeña.
En segundo lugar, es posible que tengas que descartar esa idea. Si está haciendo un patrón intrincado con hilo caro, es posible que su mercado objetivo no esté dispuesto a pagar el precio que costaría ese artículo.
Está bien tener que descartar una idea y pensar en otras nuevas.
Esté dispuesto a experimentar para encontrar un punto óptimo.
Una vez que haya determinado un precio con el que se sienta cómodo, esté dispuesto a subir o bajar un par de dólares. Es posible que se sorprenda al ver que venderá más artículos simplemente cambiando el precio de $30,00 a $29,50. Pruebe las aguas y haga lo que funcione mejor para usted.
Decide si el envío estará incluido o por separado.He decidido mantener todas mis tarifas de envío separadas. Estos incluyen materiales de embalaje, franqueo, etiquetas y similares. Sé que a algunas personas les gusta incluirlos en las tarifas de sus artículos y ofrecer envío gratuito, pero esta no es la ruta que he decidido tomar.
Ciertamente espero que estos consejos te hayan ayudado a descubrir cómo fijar el precio de tus artículos hechos a mano. Encuentra más consejos de Etsyaquí.
¿Tienes algún otro consejo para aprender a fijar el precio de los artículos hechos a mano? Si es así, ¡me encantaría escucharlos! Envíame un correo electrónico o envíame un mensaje enInstagram.
¿Qué artículos debo tejer para vender?
Algunos de los artículos de ganchillo más comunes que verá a la venta son mantas para bebés, gorros para bebés y artículos más pequeños como bufandas y pañuelos para la cabeza.
Cuando intenta decidir qué artículos vender en su negocio de ganchillo, primero debeasegúrate de que realmente te guste hacerlo.Si odias hacer mantas para bebés, no las vendas. ¿Te encanta hacer puños para botas? A ver si hay mercado para ellos.
Debe tener una pequeña variedad de artículos tejidos a ganchillo a la venta en su tienda. Creo que tener artículos a diferentes precios te permitirá atraer a más de un tipo de cliente.
¿Debo tomar pedidos personalizados?
Inevitablemente, sus clientes verán los artículos de ganchillo a la venta enumerados en su tienda y le preguntarán si puede hacerlo en un tamaño diferente o en una paleta de colores diferente. Siempre descubrí que tomar estos pedidos personalizados valía la pena.
Asegúrese de ser sincero con su cliente potencial sobre el tiempo de entrega y el costo de sus artículos personalizados. Asegúrese de prometer poco y cumplir en exceso.
El precio de los artículos de ganchillo no tiene que ser ciencia espacial
Sé que puede ser difícil encontrar el precio perfecto para tus artículos de ganchillo. Muchos de nosotros en el mundo del ganchillo hemos estado allí.
Cree una fórmula para su negocio que funcione para usted¡y disfruta el viaje de vender lo que te gusta hacer!
Comentarios
catastrofia gordon dice Ooo muchas gracias por esto. De mucha ayuda.
- leila alieva dice
¡Muchas gracias por estos consejos! Realmente no estaba seguro sobre el precio, pero mi intuición era más o menos lo mismo que lo que compartiste.
- hannah bailey dice
muchas gracias por compartir esto... muy útil!
- mamá bloguera dice
Solo una pregunta rápida, con su fórmula de no tener que comprar un ganchillo nuevo, ¿todavía cobra por los gastos?
Gracias por publicar esta y las publicaciones anteriores. ¡He tenido estas preguntas dando vueltas en mi cabeza durante meses! 🙂 - samantha rinkinen dice
Agradezco esto, es útil ver las ideas de otras personas sobre cómo poner precio a las cosas. Sin embargo, descubrí que obtengo más negocios al poner precios más bajos a mis artículos, ya que mis clientes regresan por más y me pagan por viajar al trabajo y mirar televisión, ya que es cuando generalmente hago la mayor parte de mi artesanía para mi pequeña empresa. Dejaré que esto se filtre por un tiempo y puede que ajuste mis precios.
- ganchillo callie dice
¡Gracias por esta información! Me gusta trabajar con fotógrafos locales y hay un par que piensan que prácticamente debería regalar mis artículos. He tenido que recordarles que se les paga por su tiempo y talento, tal como debería hacerlo yo también. De hecho, parecían respetarme más como artesano después de que hice ese argumento.
- mamá malteada dice
Me encanta esto. De hecho, dejé Etsy porque me estaban subestimando a diestra y siniestra personas que estaban "haciendo manualidades" (¡lo cual es genial!) y subestimando su trabajo. Recibía correos electrónicos pidiéndome que redujera mis precios a cantidades en las que *perdería* dinero en las piezas. Tampoco puedo competir con piezas de producción en el extranjero, pero si más personas comienzan a fijar precios justos, me encantaría ir.
- brunetka rusa dice
Muchas gracias. Me preguntaba cómo cotizar en etsy. Quería bajar los precios, pero después de leer esto, casi quiero subirlos. ¡Gracias de nuevo!
- charlotte elizabeth dice
¿Tienes una fórmula para el envío? ¿Divida el costo de un paquete de sobres para averiguar cuánto cobrar por eso, etc.?
- Ganchos Vikki dice
Soy vendedor en Etsy..Estoy feliz de haber leído tu artículo ya que hay mucha gente que infravalora su talento y que siempre pondrá precio para hacer una venta. Y nos duele que tratemos de marcar nuestras creaciones de manera justa. Espero que después de leer esto, muchos de los dueños de las tiendas reevalúen sus precios y los suban un poco. Gracias por un artículo maravilloso.
- beaquilter dice
No creo que haría X 2, eso es más para una tienda que reduce el precio.
- Terri dice
¿Cómo calcula sus costos de mano de obra? ¿Hay alguna fórmula que utilices? Gracias
- lauren dice
Calculo lo que quiero hacer por hora 🙂
