Tiffany y Cartier pueden salirse con la suya cobrando precios muy marcados por sus tesoros de diamantes sin pestañear, pero otros comerciantes de diamantes se enfrentan a un campo de juego completamente diferente. La web está nivelando la práctica de marcar diamantes al 100 por ciento del precio al por mayor, conocido como precio clave. Los comerciantes de diamantes en línea, como Blue Nile, están reduciendo los márgenes comerciales hasta un mínimo del 18 por ciento.
Fabricante a corredor
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Rough Diamond Consultants da una idea general de los diversos márgenes de beneficio de los diamantes a medida que el diamante avanza a través de las distintas etapas de compra, desde la fabricación hasta el final de la venta al por mayor. Dicen que un fabricante de diamantes debe obtener entre un 30 y un 40 por ciento de margen bruto al convertir la piedra en bruto en un diamante pulido para mantenerse en el negocio. En el momento en que el corredor mayorista vende el diamante pulido a otros corredores mayoristas, su margen de beneficio es del 1 al 15 por ciento, o un promedio del 5 por ciento. Si vende a tiendas minoristas, las ganancias son del 10 al 30 por ciento, o alrededor del 20 por ciento en promedio.
Diamantes sueltos de Internet
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Con la llegada de Internet, dice el educador de la industria del diamante Truth About Diamonds, las prácticas anteriores de marcar diamantes en un 100 por ciento o más dieron paso a márgenes mucho más reducidos en el rango de menos del 20 por ciento. Debido a que los minoristas de Internet no tienen que transportar la mercancía internamente, sino que el proveedor se la envía directamente al cliente, ahorran en costos generales y mantienen el margen de beneficio relativamente bajo. Estos minoristas, al hacer que el proceso de compra sea transparente, han obligado a los minoristas físicos a reducir sus márgenes de beneficio también, dice iDazzle, comentarista de la industria de la joyería acreditado por el Instituto Gemológico de América.
Tienda minorista de diamantes
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En el momento en que el diamante llega a una joyería minorista física para ser vendido al consumidor sin cita previa, el diamante se ha marcado entre 1,6 y tres veces su costo original. Rough Diamond dice que cuanto más grande y más caro es el diamante, menor es el margen de beneficio, aunque la excepción son los diamantes raros, que debido a la escasez exigen un "corte" más grande para el joyero. Algunas tiendas físicas competitivas pueden acercarse a los precios que ofrecen los proveedores de Internet, dice iDazzle, pero incluso ellos no pueden bajar debido a gastos como el mantenimiento del personal de ventas y el mantenimiento de algunos diamantes en consignación.
Otras facetas
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Otros factores que intervienen en los márgenes incluyen intangibles como la influencia que tiene la compañía de diamantes en la industria, donde las llamadas casas de transporte pueden cobrar grandes márgenes por sus diamantes por la única razón de que su fama y visibilidad no pueden ser igualadas por otros minoristas. IDazzle dice que la elección del engaste es otra oportunidad para que el joyero obtenga ganancias, ya que los diamantes no se venden solos, e incluso un engaste de platino simple podría tener un aumento del 50 por ciento.
