La guía definitiva para la comercialización de productos en 2023 (2024)

El marketing de productos es esencial, incluso si solo vende uno o dos productos en su organización.

Pero¿Qué es la comercialización de productos?? ¿Cómo comercializa un producto y en qué se diferencia de las estrategias de marketing convencionales? Vamos a averiguar.

¿Qué hace que el marketing de productos sea único? ¿En qué se diferencia del marketing convencional? Desglosemos las diferencias.

Marketing de Producto vs. Marketing Convencional

Mercadeo de productoes estratégico, mientras que el marketing convencional lo abarca todo.

El marketing de productos se considera un componente del marketing convencional. De hecho, si miras ellas siete p del marketing, verá que el marketing de productos es uno de los aspectos más importantes de los esfuerzos de marketing de una empresa.

El marketing de productos se trata de comprender profundamente a la audiencia de un producto específico y desarrollar el posicionamiento y los mensajes de ese producto para atraer a esa audiencia. Cubre el lado del lanzamiento y la ejecución de un producto además de la estrategia de marketing para el producto, razón por la cual el trabajo de un comercializador de productos se encuentra en el centro de los equipos de marketing, ventas y productos de una empresa.

El marketing convencional se centra en temas más amplios bajo el paraguas del marketing, como la generación de leads, SEO y todo lo relacionado conadquirir y convertir nuevos clientes potenciales y clientes. Se trata de promocionar la empresa y la marca en su conjunto, incluidos los productos vendidos. Estos especialistas en marketing se aseguran de que haya un mensaje coherente de marca detrás de todo el contenido de la empresa.

Para entenderlo mejor, veamos los objetivos de marketing de productos.

Objetivos de marketing de productos

El marketing de productos se centra en impulsar la demanda y la adopción de un producto entre los clientes existentes. Se centra en los pasos que siguen las personas para comprar su producto, de modo que los especialistas en marketing de productos puedan crear campañas para respaldar este trabajo.

Por lo general, el marketing de productos se ejecuta con varios objetivos en mente:

1. Comprenda mejor a sus clientes.

Cuando implementa una estrategia de marketing de productos, su público objetivo puede ver el valor de tener ese producto específico en sus vidas. Comprender cuántos clientes gravitan hacia su producto le permite realizar una investigación de clientes.

2. Diríjase a sus personajes compradores de manera efectiva.

Además de comprender a sus clientes, puede descubrir el tipo de persona compradora a la que se dirigirá en el futuro. Conocer las necesidades exactas de tu target puede ayudarte a la hora de innovar tu producto para adaptarlo mejor a sus necesidades.

3. Conozca a sus competidores (productos y tácticas de marketing).

Cuando comercializa su producto, puede comparar su estrategia y resultados con sus competidores. ¿Qué características y beneficios de sus productos hacen una declaración dentro del mercado? ¿Qué ideas no han explorado? ¿Qué ofrece su producto que el tuyo no? Puede utilizar esta investigación a su favor cuando elabore su estrategia de marketing de productos.

4. Asegúrese de que los equipos de marketing, productos y ventas estén todos en sintonía.

Hacer que su oferta de productos sea muy clara para compradores y empleados es mutuamente beneficiosa. Todos los equipos que trabajan juntos en su negocio pueden comprender mejor el propósito del producto y comunicarlo mejor en sus operaciones.

5. Posicionar adecuadamente el producto en el mercado.

En el marketing de productos, desea que su producto, imagen de marca y tono sean consistentes y evoquen los sentimientos correctos destinados a su audiencia. Cuando haces una lluvia de ideasposicionamiento de marca, algunas preguntas a considerar son:

• ¿Este producto es adecuado para el mercado actual?

• ¿En qué se diferencia este producto del de nuestros competidores?

• ¿Podemos diferenciar aún más este producto de las ofertas de nuestros competidores?

• ¿Hay algún producto que hayamos vendido en el pasado que no comercializaríamos o venderíamos de nuevo? Si es así, ¿por qué no?

6. Aumente los ingresos y mejore las ventas.

También hay preguntas que usted, como comercializador de productos, tendrá que hacerse y reflexionar sobre su producto. Hacerse estas preguntas lo ayudará a garantizar que su producto tenga éxito entre los clientes.

• ¿Este producto es adecuado para el mercado actual?

• ¿Es este producto apropiado para nuestros clientes hoy en día?

• ¿En qué se diferencia este producto de productos similares de nuestros competidores?

• ¿Hay alguna manera de diferenciar aún más este producto de nuestros competidores?

• ¿Hay algún producto que hayamos vendido en el pasado que no comercializaríamos o venderíamos nunca más ahora que miramos hacia atrás? Si es así, ¿por qué no?

Como puede ver, el marketing de productos requiere que mire sus productos estratégicamente para asegurarse de que tengan éxito entre los clientes en su mercado actual.

¿Por qué es esencial el marketing de productos?

El marketing de productos es una parte fundamental de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Sin él, su producto no alcanzará su máximo potencial entre su público objetivo.

Para ilustrar su importancia, veamos un ejemplo de marketing de producto exitoso. Durante la década de 1950, Volkswagen vendió un autobús. Aunque ahora se considera un vehículo clásico, el autobús sigue siendo un ícono para la compañía de automóviles décadas después.

¿La parte genial?Volkswagen anunció su nuevo VW BusEs eléctrico y presenta un estilo elegante y moderno. El marketing de Volkswagen para el vehículo es llamativo, único y divertido, y complementa el ambiente "hippie" original por el que la empresa fue conocida.

Fuente de imagen

Volkswagen también lanzó un comercial de televisiónpara el autobús inteligente, minimalista y de marca. Presenta el nuevo vehículo con la canción The Sound of Silence sonando de fondo (pista: los autos eléctricos son silenciosos) y termina con un breve mensaje en la pantalla para que los espectadores lean: "Presentamos una nueva era de conducción eléctrica".

Este sentimiento se relaciona con el hecho de que Volkswagen está contribuyendo al interés de la sociedad por los vehículos eléctricos y ecológicos. También se relaciona con que se trata de una nueva era para el autobús.

Esta es la razón por la que el marketing de productos es importante: porque no destaca a la empresa sino al producto en sí mismo, lo que garantiza la longevidad en el mercado.

Pero, ¿quién trabaja en este tipo de marketing? ¿Quién ayuda a crear contenido que entusiasme a los consumidores con productos nuevos y actualizados, como el autobús Volkswagen? ¿Quién anima a los consumidores a comprar? Comercializadores de productos.

Ahora, echemos un vistazo a las responsabilidades específicas que enfrentan los vendedores de productos (o gerentes de marketing de productos) en su día típico.

Sus responsabilidades como comercializador de productospuede variar ligeramente según la industria, la empresa, los productos y el tamaño y los recursos de la empresa. Si está trabajando para una startup, puede ser un comercializador de productos que también ayuda a crear el contenido que produce el equipo de marketing más amplio debido a recursos y presupuesto limitados. A medida que crece el negocio, puede pasar a formar parte de un equipo cuyo único trabajo sea la comercialización de productos.

Echemos un vistazo a seis responsabilidades comunes de marketing de productos.

1. Identifique las personas compradoras y el público objetivo de su producto.

Debe identificar las personas compradoras y la audiencia de su producto para que pueda dirigirse a los clientes de una manera convincente que los haga querer comprar. Esto le permitirá adaptar su producto y sus características para resolver los desafíos de su audiencia.

Consejo profesional:Use plantillas para crear personas compradoras para su negocio.Un resumen tangible de a quién está atendiendo puede ayudar a alinear diferentes equipos en su negocio y posicionar mejor su producto en el mercado.

2. Cree, gestione y lleve a cabo con éxito su estrategia de marketing de productos.

Una estrategia de marketing de productos.(que revisaremos en breve)le permite crear, construir y ejecutar contenido y campañas; esto respalda los pasos que llevarán a sus compradores y clientes a realizar una compra.

3. Trabaje y habilite las ventas para atraer clientes para su nuevo producto.

Como comercializador de productos, debe tener una relación directa con las ventas. Trabajará con ventas para identificar y atraer a los clientes adecuados para el producto en cuestión y brindarleshabilitación de ventasmateriales a los representantes para asegurarse de que entienden el producto por dentro y por fuera, junto con sus características.

De esta manera, usted y sus equipos están en la misma página en cuanto a ser compartido con los clientes, lo que le permite brindar una experiencia consistente y de marca para cualquier persona que entre en contacto con el producto.

4. Determina el posicionamiento de tu producto en el mercado.

Una de las partes más importantes de su trabajo es determinar el posicionamiento del producto en el mercado. Piense en este proceso en términos denarración— tu posicionamiento requiere que crees y cuentes la historia de tu producto.

Como comercializador de productos, trabajará con el equipo de marketing más amplio y el equipo de productos para contar esta historia respondiendo preguntas críticas como:

• ¿Por qué se hizo este producto?

• ¿Para quién está hecho este producto?

• ¿Qué desafíos resuelve este producto?

• ¿Qué hace único a este producto?

5. Asegúrese de que su producto satisfa*ga las necesidades de su público objetivo.

También debe asegurarse de que su producto satisfa*ga las necesidades de sus clientes y público objetivo. A través de la investigación para determinar su personalidad de comprador y público objetivo, debería haber descubierto los puntos débiles y los desafíos que está trabajando para resolver con su producto.

Si su producto no satisface las necesidades de sus clientes, no tendrán motivos para realizar la compra o elegir su producto sobre el de su competencia.

6. Mantenga la relevancia de su producto a lo largo del tiempo.

Su producto debe mantenerse relevante a lo largo del tiempo. A medida que las necesidades, las expectativas y los desafíos cambian y evolucionan, es su trabajo asegurarse de que su estrategia de marketing de productos y los productos en sí sigan siendo relevantes entre los clientes.

Esto significa que es posible que deba administrar cambios leves en la estrategia de marketing de su producto (que analizaremos a continuación) o actualizaciones y modificaciones en el producto en sí (probablemente trabajará con el equipo del producto, quecreael efecto, para hacer esto).

7. Orientar las estrategias de marketing de nuevos productos.

En el marketing de productos, deberá prestar mucha atención a lo que funcionó en su estrategia y lo que no funcionó para que pueda planificar mejor las estrategias de marketing para nuevos y futuros.productos personalizados. Preste atención a dónde está su audiencia y qué está buscando. ¿Qué canales obtuvieron la mayor tracción y generaron más clientes potenciales convertidos?

Toda esta información y más debe aplicarse a las estrategias de marketing de nuevos productos.

Ahora, echemos un vistazo a cinco pasos que pueden ayudarlo a optimizar su estrategia de marketing de productos.

1. Defina el público objetivo de su producto y las personas compradoras.

Como comercializador de productos, una de las funciones principales que tiene es definir un público objetivo específico y crearbuyer personaspara el producto que se vende (diferentes productos probablemente tendrán diferentes audiencias objetivo). Este es el primer paso para comercializar su producto.

Al comprender a sus clientes y sus necesidades, desafíos y puntos débiles, podrá terminar con que todos los aspectos de su estrategia de marketing de productos (como en el resto de los pasos que definiremos a continuación) se adapten a ese cliente objetivo y persona. De esta manera, el producto y el contenido de marketing creado para el producto repercutirán en su audiencia.

2. Determine el posicionamiento y el mensaje para diferenciar su producto.

Después de que su cliente investigue y aprenda sobre su audiencia, habrá identificado sus necesidades, desafíos y puntos débiles. A partir de aquí, puede pensar en cómo resaltar las formas en que su producto resuelve esos desafíos para sus clientes.

Sin embargo, eso no significa necesariamente que te hayas diferenciado de tus competidores. Después de todo, ellossonsus competidores porque resuelven las necesidades de sus clientes de manera similar a su empresa.

La clave para diferenciar su producto esposicionamiento(cualtocamos antes) ymensajería. El posicionamiento responde a las preguntas clave que sus clientes pueden tener sobre su producto y lo que lo hace único y luego convierte esas respuestas en los puntos principales detrás de la estrategia de marketing de su producto.

Es su trabajo como comercializador de productos asegurarse de que sus clientes y audiencia conozcan las respuestas a estas preguntas y no tengan que buscarlas (o hacer suposiciones al respecto).

Entre los ejemplos de preguntas que deberá responder para desarrollar el posicionamiento y el mensaje de su producto se incluyen los siguientes:

• ¿Qué hace que nuestro producto sea específicamente único?

• ¿Por qué nuestro producto es mejor que el de nuestros competidores?

• ¿Por qué las características de nuestro producto son ideales para nuestro público objetivo?

• ¿Qué obtendrán nuestros clientes de nuestro producto que no puedan obtener de los productos de nuestros competidores?

• ¿Por qué nuestros clientes deberían confiar e invertir en nosotros y en nuestro producto?

Una vez que haya respondido estas preguntas, puede compilar estas respuestas en una declaración impactante y compartible quecaptura su posicionamiento y mensajes.Para hacer esto, siga estos pasos:

• Convierta las respuestas a las preguntas de posicionamiento y mensajería en untono de ascensor.

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• Use palabras de acción para entusiasmar a sus clientes.

• Asegúrese de que el tono de su declaración capture el estilo de su marca.

• Concéntrese en el beneficio de su producto como un todo (no solo en una característica específica).

Consejo profesional:Como especialistas en marketing de productos, debe asegurarse de que los equipos de ventas, productos y marketing (en general) también estén al tanto de su posicionamiento y mensajes en torno al producto para que también puedan comunicar la misma información a los clientes potenciales y actuales.

Esto le permite asegurarse de que toda la empresa sea consistente en el contenido y la información que comparten sobre su producto. Además, puede proporcionar esta información a su equipo de soporte si cree que es necesario, ya que pueden estar respondiendo llamadas de soporte y trabajando con sus clientes que ya han invertido en el producto.

3. Establezca objetivos para su producto.

A continuación, querrásfijar metaspara su producto Estos variarán según su producto específico, el tipo de empresa para la que trabaja, sus objetivos generales de marketing y más; sus objetivos serán específicos para su negocio y situación. Sin embargo, repasemos algunos objetivos comunes que los especialistas en marketing de productos pretenden lograr:

• Aumentar los ingresos

• Interactuar con los clientes

• Mejorar la cuota de mercado

• Ganar clientes de la competencia

• Impulsar el reconocimiento de la marca

Consejo profesional:Siéntase libre de combinar varios objetivos o elegir uno en el que centrarse: cada empresa y producto tendrá planes diferentes. La clave es asegurarse de ver y establecer estos objetivos en elObjetivo INTELIGENTEformato, lo que significa que son específicos, medibles, alcanzables, realistas y limitados en el tiempo.

Utilice una plantilla gratuita para ayudarle a crear y lograr sus objetivos SMART.

4. Ponle precio a tu producto.

Como comercializador de productos, también tendrá que contribuir a la discusión de laprecio de tu producto. Dependiendo de su empresa, puede trabajar con otros equipos en esta parte de la estrategia, o puede ser un trabajo solo para usted y sus compañeros de marketing de productos. De cualquier manera, puede considerar precios competitivos versus precios basados ​​en el valor.

Precios de productos competitivos versus basados ​​en el valor

Precio competitivosignifica que está basando el precio de su producto en productos similares que venden sus competidores. Es ideal para empresas que tienen un efecto similar al que venden varias otras empresas.

Suponga que cree que sus características únicas garantizan un precio significativamente más alto que el de sus competidores. En ese caso, podría fijar el precio de su producto por encima de otros productos similares en el mercado. Una excelente manera de evaluar la equidad de los precios de todos sus competidores es estudiar los informes financieros y las tendencias de la industria.

Precio basado en valorle permite maximizar sus ganancias, aunque lleva un poco más de tiempo establecerlo en comparación con los precios competitivos. Es ideal para empresas que venden un producto con muy pocos competidores en el mercado o uno con características excepcionalmente nuevas y únicas.

La fijación de precios basada en el valor cuantifica el valor de su artículo de una manera que su cliente pueda relacionar con su rentabilidad. Le permite basar el precio de su producto en su valor para su cliente en lugar de lo que digan el mercado, las tendencias de la industria y sus competidores.

5. Lanza tu producto.

Ahora es el momento de lo más importante de su rol como comercializador de productos, sin mencionar lo más emocionante: el lanzamiento del producto que ha estado comercializando.

Hay dos partes principales del lanzamiento en las que debe centrarse como comercializador de productos: ellanzamiento interno(lo que sucede dentro de su empresa al momento del lanzamiento del producto) y ellanzamiento externo(lo que sucede fuera de su empresa, con clientes y miembros de la audiencia, en el momento del lanzamiento del producto).

Aspectos internos del lanzamiento de un producto

Como se indicó anteriormente, su trabajo como comercializador de productos implica asegurarse de que toda la organización esté en la misma página sobre su producto. De esta manera, sus clientes solo reciben detalles consistentes y precisos sobre el producto.

Los equipos de marketing, productos y ventas de su empresa deben conocer la siguiente información:

• Los beneficios del producto

• Cualquier información de demostración de producto disponible

• Oportunidades de capacitación en ventas sobre su producto y detalles sobre cómo se usa

• Cómo se ve el posicionamiento y la mensajería

• Quiénes son tus compradores y clientes ideales

• Qué incluyen los objetivos de tu producto

• Cuáles son las características de su producto

• El precio de tu producto

• Cómo se lanza su producto a los clientes

Ahora, es posible que se pregunte cómo proporcionar esta información a marketing, productos y ventas. ¿Qué canales son ideales para compartir estos detalles con sus compañeros de trabajo?

Aquí hay algunos ejemplos de formas de hacer esto:

• Kit de habilitación de ventas(ideal para ventas)

• Presentación (ideal para el departamento de marketing y el producto en general)

• Base de conocimientos(ideal para apoyo)

Aspectos externos del lanzamiento de un producto

Externamente, hay muchas formas de comercializar el lanzamiento de su producto para que su base actual de clientes, prospectos y público objetivo conozcan lo que sea que esté vendiendo.

Primero, determine dónde va a enfocar sus esfuerzos de marketing de productos. Estos son algunos ejemplos de canales y lugares para hacer esto (puede elegir varios de estos o solo uno para enfocarse según sus necesidades, objetivos y recursos).

• Medios de comunicación social

• En el almacén

• evento de lanzamiento de producto

• Blog

• página de destino del sitio web

• Avance exclusivo del producto (antes del lanzamiento oficial)

• Evento/campaña promocional (presencial y/o en línea)

Independientemente del canal que elija para centrar sus esfuerzos de marketing de lanzamiento de productos, debe incluir información relevante del producto (enfocado en su posicionamiento y mensajería) para que los clientes potenciales y los clientes puedan aprender todo acerca de su producto y por qué lo necesitan. Esto incluye las características de su producto, lo que lo hace único, precios, demostraciones para clientes, capacitación para clientes y cualquier otro material que haya creado y desee compartir.

¡Felicitaciones!Acaba de seguir los pasos para comercializar un producto. Recuerde, este proceso es uno que debe pensarse y actualizarse a medida que sus productos cambian y evolucionan para que sigan siendo relevantes entre sus clientes. (Esto no debería ser un problema siempre que tenga un miembro de su equipo enfocado en la comercialización del producto, considerando que es una de sus principales responsabilidades).

Ahora que sabe cómo crear una estrategia de marketing de productos, ¿cómo comercializa un producto en sus canales? Vamos a ver.

1. Cree una plataforma de marketing de productos para otros equipos de marketing.

Los especialistas en marketing que no son de productos, es decir, los especialistas en marketing de redes sociales y de contenido, no tendrán el conocimiento completo sobre su producto, lo que les impedirá comercializarlo adecuadamente en los canales orientados al cliente. Como comercializador de productos, su trabajo no es necesariamente ejecutar campañas de marketing o escribir contenido. En cambio, su trabajo es habilitar equipos especializados, como su equipo de redes sociales y contenido, para comercializar los productos de su empresa de manera efectiva.

El primer paso es proporcionar un mazo, una presentación o un documento que describa la estrategia de marketing de su producto para otros especialistas en marketing. De esa manera, cuando llega el momento de ejecutar una estrategia, conocen el posicionamiento al que apuntan, la redacción que deben usar y las personas a las que se dirigen.

2. Publica contenido centrado en productos en tu blog.

ABloges principalmente un lugar para atraer clientes potenciales entrantes. En lugar de tratar de abrumarlos con información sobre su producto, puede escribir contenido que los ayude a resolver un problema y luego ofrecerles una guía gratuita o un libro electrónico para ayudarlos más.

Pero, ¿sabía que su equipo puede publicar contenido que atraiga clientes potenciales entrantes y fomente las compras y las suscripciones? En HubSpot, lo llamamos contenido centrado en el producto. Es tan útil como el resto de nuestro contenido, pero con una diferencia fundamental: tiene un llamado a la acción para probar uno de los productos de HubSpot.

Por ejemplo, nuestra entrada de blog,¿Qué es un CMS y por qué debería importarle?, tiene como objetivo informar a los lectores sobre los sistemas de administración de contenido, pero luego incluye un llamado a la acción para probarCentro de CMS.

Si bien la publicación del blog sigue siendo informativa y no abiertamente promocional, aún promociona uno de nuestros productos. De la misma manera, usted o su equipo de contenido pueden escribir contenido útil para sus lectores, ayudarlos de manera entrante y alentar a los clientes a probar sus ofertas.

3. Inserte menciones de productos de forma natural en su material de marketing existente.

Si ha tenido una estrategia de marketing de larga data antes de comenzar con la comercialización de productos, tenemos buenas noticias: puede comercializar retroactivamente su producto en la garantía existente. Por ejemplo, si ya tiene una amplia biblioteca de publicaciones de blog, puede actualizarlas con información sobre sus productos (siempre que la mención sea natural).

Las publicaciones recientes en las redes sociales también pueden ser candidatas para una actualización, y el contenido de su sitio web también debe cambiar para mostrar su nuevo producto.Vínculos internosde páginas relacionadas puede ayudar a dirigir el tráfico a las páginas de sus nuevos productos.

Además, si su equipo de marketing ha creado ofertas de marketing en el pasado, puede hacer que actualicen la oferta y agreguen un llamado a la acción para probar su producto más nuevo, como en este ejemplo deOferta de plantillas de estudio de caso de HubSpot, donde solicitamos a los usuarios que prueben CMS Hub.

4. Pruebe el marketing conjunto con una marca similar.

comarketinges una excelente manera de comercializar su producto a una audiencia relacionada. Puede hacer algo tan simple como filmar un video juntos, escribir una publicación de blog colaborativa, publicar en los canales sociales de los demás o realizar un seminario web.

Su producto debe ser una excelente combinación para los clientes de la otra empresa. Idealmente, ambos productos pueden usarse en conjunto y no competir directamente. Por ejemplo,Más programasy HubSpot se asociaron para un seminario web, pero Ankor Software no compite conCRM de HubSpot— lo complementa.

5. Inicie anuncios de PPC y puje por sus palabras clave y las de la competencia.

Pago por clic (PPC)es una táctica esencial de marketing de productos. Si bien el marketing de contenido y redes sociales puede ayudarlo a atraer clientes potenciales entrantes, puede llamar la atención de aún más clientes potenciales al publicar anuncios de PPC en los motores de búsqueda.

Al configurar su campaña de PPC, haga una oferta no solo por palabras clave generales del producto (como "software crm" o "[insertar categoría]"), sino también por sus propios términos de marca y los de su competencia. De esa forma, los clientes que estén considerando comprar el mismo producto de un competidor lo considerarán a usted como una alternativa.

6. Concéntrese en los beneficios, no en las características.

Independientemente del canal o la plataforma en la que esté promocionando su producto, resalte los beneficios que experimentarán los clientes, no las características de su producto. Las características no solo pueden parecer jerga (como "Modelos de atribución personalizables" o "Flujos de trabajo de contacto automatizados"), sino que ocultan los beneficios y alejan a los clientes no técnicos.

Intente, en cambio, liderar con los beneficios, como "Sepa de dónde provienen exactamente sus clientes potenciales" o "Ahorre tiempo al automatizar tareas utilizando flujos de trabajo de contacto". Por ejemplo, en elCentro de marketingpágina, la instantánea de características dice:

“Atraer visitantesa través de blogs, redes sociales, anuncios y más.Convertir visitantesen clientes con páginas de destino, correo electrónico, automatización de marketing, ABM y más.Seguir el retorno de la inversióncon informes de atribución de ingresos. Todo impulsado por los datos del cliente en su CRMpara permitir la personalización a escala.”

El uso de un lenguaje de beneficio primero atraerá a los clientes y los motivará a probar sus productos. El "cómo" del beneficio, como características o funcionalidades, viene después.

Revisemos cuatro ejemplos de la vida real de marketing de productos estelares.

1.Manzana

Apple es un nombre familiar para productos y software de tecnología líder. Sus productos no solo están maravillosamente bien diseñados; también es súper útil. Pero el marketing de productos de Apple no se enfoca en las muchas funciones del producto: comercializa los beneficios para el usuario.

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Apple no enumera simplemente las características impresionantes de sus productos; la marca utiliza esas características para decirles a los consumidores quiénes podrían ser y cómo podrían funcionar si tuvieran esos productos. Apple cuenta una narrativa usando sus productos y alienta a las personas a comprar en el proceso.

2.Billie

Billie es una marca de maquinillas de afeitar para mujer. En un mercado altamente competitivo, Billie ha ayudado a que sus productos se destaquen. ¿Cómo? Estableció una fuerte ventaja competitiva (sin doble sentido) al hacer lo que ninguna marca de rasuradoras había hecho antes: mostrar el vello corporal en su publicidad.

Este enfoque publicitario no solo hizo que la audiencia de Billie hablara sobre la marca, sino que también apreciaron la representación precisa de la marca de los cuerpos y el vello corporal de las mujeres. Estos diferenciadores fueron más que suficientes para diferenciar a Billie de otras marcas y productos de afeitadoras.

3.Pepsi Cola

Como marca, Pepsi se ha posicionado como una marca con entusiasmo y energía juvenil, y esto se puede ver consistentemente a través de sus campañas de marketing de productos.

Los clientes de Pepsi tienen entre 13 y 35 años de edad y estilos de vida modernos y activos, por lo que tiene sentido contratar a celebridades populares comoGato Dojapara un comercial en una puerta trasera de regreso a casa.

A través de un posicionamiento altamente dirigido, publicidad repetitiva y una marca consistente, Pepsi se ha convertido en un nombre y producto familiar verdaderamente global.

4.MailChimp

Hay docenas de herramientas de marketing por correo electrónico en el mercado, pero MailChimp no se ha dejado intimidar por la competencia. De hecho, la empresa ha superado a su competencia posicionándose comomásque una herramienta de marketing por correo electrónico: es una plataforma de marketing todo en uno que ayuda a las empresas a crecer.

Al igual que Apple, MailChimp destaca principalmente sus beneficios para el usuario final, no solo las características de su producto. Acambio de marca reciente y rediseño del sitiolleva aún más esta narrativa a casa.

Comience a comercializar sus productos

El marketing de productos es el proceso a través del cual una empresa lleva un producto al mercado. Ser un comercializador de productos (o gerente de marketing de productos) significa que está en el centro de los equipos de marketing, ventas y productos de su empresa.

Eres una parte integral del éxito de tu producto, ya que creas y administras la estrategia de marketing específica de tu producto, pero también sirves como enlace entre estos tres departamentos, asegurándote de que todos estén en sintonía con tu producto, es características, capacidades y más. Entonces, comience a desarrollar la estrategia de marketing de su último producto para asegurarse de que sea un éxito entre su público objetivo y sus clientes.

Esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2020 y se ha actualizado para que sea más completa.