La típica llamada telefónica al distribuidor Rolex más cercano suele ser respondida por un asistente minorista muy educado y profesional con un "Me temo que la lista de espera para [insertar aquí básicamente cualquier modelo Rolex] es realmente bastante larga".
Pero, ¿cómo se llegó a esta situación? Presumiblemente, Rolex, como cualquier negocio, quiere vender tantos productos como pueda. ¿Siempre fue así? ¿Se puede evitar?… ¿Existe siquiera una lista de espera de Rolex?
Para responder a estas preguntas, necesitaremos entender mucho más sobre Rolex, su red de distribución y cadena de suministro, y su lugar muy especial en el trono del mercado de relojes de lujo.
Los relojes siempre han sido un negocio peculiar y exclusivo, y las empresas que los fabrican siempre han sido muy reservadas en todo, desde el desarrollo hasta la producción y las ventas. Tenemos los productos y, para ayudarlo a resolverlo, aquí está todo lo que sabemos sobre la lista de espera de Rolex.
O siga leyendo para obtener la guía definitiva sobre la lista de espera de Rolex.
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¿Siempre hubo una lista de espera de Rolex?
No. De hecho, en la década de 1990, cualquier persona de la calle podría haber entrado en un distribuidor de Rolex y comprar un Steel Datejust o un Rolex Submariner No Date al precio de lista, probablemente incluso con un descuento. Unas dos décadas después, este escenario es básicamente una leyenda urbana.
Hablemos de lo que sabemos sobre la estrategia de fabricación y distribución de Rolex para comprender el desarrollo de la lista de espera de Rolex en las últimas dos décadas.
Ah, y ahora probablemente sea un buen momento para decírtelo: en realidad no hay una "lista de espera de Rolex", al menos no una con reglas particulares que podamos descifrar.
¿Por qué hay una lista de espera para Rolex?
En pocas palabras, la "lista de espera" de Rolex es el resultado de la economía de mercado: oferta y demanda. En resumen, los relojes (y los relojes de lujo en particular) se han disparado en popularidad durante la última década, y la demanda de relojes Rolex supera con creces la demanda estimada.un millón de relojes al año que produce Rolex. Deja que este número se filtre.
Un millón de relojes es una cifra de producción citada a menudo, pero Rolex no la ha verificado; al igual que sus competidores, Rolex es bastante reservado con respecto a sus datos y no revela su producción anual. Compare esto con la producción estimada de algunos fabricantes de relojes comparables:
| Marca | Producción anual estimada |
| Omega | 850.000 |
| Longines | 1,000,000 |
| día, este año | 750.000 |
| Cartier | 1,000,000 |
| Rolex | 1,000,000 |
Otros fabricantes en el espacio de lujo están muy dispersos, produciendo alrededor de 100.000 relojes por año o mucho menos, a excepción de Tissot, que tiene una producción de alrededor de 3,5 millones de unidades, pero también a un precio mucho más bajo.
Suponiendo que la cifra de un millón sea correcta, Rolex está más o menos en línea con Omega, Longines, Tag Heuer y Cartier en cuanto a cifras de producción, pero estas marcas generalmente no tienen listas de espera, excepto para sus modelos más codiciados. Si la demanda es tan alta, ¿por qué Rolex no fabrica más relojes? Profundicemos en el proceso de fabricación de Rolex para comprender más.
¿Por qué Rolex no aumenta la producción? Una mirada al proceso de fabricación de Rolex
Si bien los precios de lista MSRP de Rolex son mucho más altos que los de la mayoría de los competidores que producen relojes para usos similares, la compañía ha implementado un proceso de fabricación integrado que utiliza recursos internos para gran parte de su producción. Por ejemplo, el oro y el platino que se utilizan en los modelos de metales preciosos de Rolex se producen en la pequeña fundición interna de Rolex y se fabrican para que sean anticorrosivos y para pulir a un brillo muy alto. Oystersteel, el acero inoxidable duradero y altamente pulible de Rolex, aunque no se fabrica internamente, es patentado, al igual que sus biseles Cerachrom prácticamente indestructibles y recientemente introducidos. Dicho todo esto, no hemos oído hablar de una escasez de suministro de materiales. ¿Rolex no puede simplemente comprar más oro, acero y cerámica y fabricar más relojes?
Es más, como probablemente hayas escuchado,La fabricación de piezas de Rolex está en gran parte automatizada, con relojeros ensamblando los relojes con cuidado y precisión, a veces se le llama "industrial hecho a mano". Esto sugiere que es probable que la empresa tenga mucha más flexibilidad para ajustar o aflojar las cantidades de producción que sus competidores fabricantes de artículos de lujo puramente hechos a mano, como Patek Phillipe, cuya producción depende casi exclusivamente del trabajo de trabajadores calificados.
Si bien podemos concluir que es posible que Rolex aumente la producción, Rolex ha confirmado que no tiene intenciones de hacerlo. En un raro comentario público,Rolex abordó la escasez mundial de Rolex en un Yahoo! Artículo de finanzas:
“Nuestra producción actual no puede satisfacer la demanda existente de manera exhaustiva, al menos no sin reducir la calidad de nuestros relojes, algo que nos negamos a hacer porque la calidad de nuestros productos nunca debe verse comprometida. Este nivel de excelencia requiere tiempo y, como siempre lo hemos hecho, continuaremos tomándonos el tiempo necesario para garantizar que todos nuestros relojes no solo cumplan con nuestros estándares de excelencia, sino que también satisfa*gan las expectativas de nuestros clientes en términos de calidad, fiabilidad y robustez. Rolex no compromete lo que se necesita para producir relojes excepcionales”.
Las afirmaciones de la Compañía sobre la calidad absoluta en su campo son válidas y probadas. Los movimientos, las cajas y las pulseras de los relojes Rolex son prácticamente impecables. Representan un estándar de calidad que tantas otras empresas intentan alcanzar.
Leer más:Cinco razones por las que Rolex es popular y exitoso
No trataremos de decirles cómo hacer su trabajo, ya que está claro que tienen la relojería cubierta. Pero Rolex no vende a los clientes directamente: Rolex ha declarado públicamente que sus minoristas oficiales gestionan de forma independiente la asignación de sus relojes a sus clientes. Debido a esto, cada minorista oficial decide de forma independiente cómo funciona su lista de espera de Rolex o si mantiene una.
Cómo la cadena de suministro de Rolex impacta en la lista de espera de Rolex
Como todo lo que hace Rolex, no se sabe mucho públicamente sobre su estrategia de distribución. Sabemos que hay dos tipos principales de tiendas en el sistema de distribución de Rolex: las tiendas multimarca tradicionales (llamadas distribuidores autorizados Rolex o AD) y las tiendas monomarca más nuevas (llamadas boutiques Rolex).
Ambos tipos de tiendas son generalmente propiedad de empresarios independientes, pero algunas Boutiques Rolex son propiedad directa de la empresa o de una especie de empresa conjunta entre la empresa y un minorista establecido en el área. Confiar en un modelo híbrido le permite a Rolex distribuir sus productos globalmente sin invertir directamente en abrir tiendas en mercados desconocidos. La empresa prefiere confiar en intermediarios seleccionados y confiables para comprar los relojes de la marca al por mayor y luego revenderlos al público con un MSRP sugerido (práctica bastante estándar para cualquier producto vendido por un distribuidor).
Modelo de distribución de Rolex
Sin embargo, lo que los clientes de Rolex realmente no saben es que el modelo de distribución de Rolex es muy estricto: Rolex utiliza un sistema de "paquete" para entregar relojes en lotes, incluidos los relojes de alta demanda y otros que la tienen menos. Los distribuidores no pueden simplemente comprar todos los modelos que quieren en las cantidades que necesitan. Si quiere una referencia de reloj en particular para un cliente, necesita comprar un “paquete”, que incluye esa referencia específica más algunas otras que son, digamos, menos buscadas por el público en general y, por lo tanto, más difíciles de vender.
Usemos un ejemplo. Si fuera un distribuidor autorizado y quisiera un Rolex Submariner Kermit para su tienda, también tendría que comprar algunas otras referencias de dos tonos (acero y oro) o de metales preciosos. El efecto es que, como minorista, estaría vendiendo el Kermit de acero directamente, sin ningún esfuerzo, pero terminaría teniendo que almacenar otros tres modelos con un precio de venta mucho más alto que es mucho más difícil de colocar y que tiene ya pagado en efectivo frío y duro.
Según una fuente confidencial de Luxury Bazaar, que es distribuidor autorizado de Rolex, el precio mayorista de cualquier modelo Rolex suele ser el 60 % del precio minorista. Esto significa que para un minorista Rolex, vender un Submariner Date de oro amarillo vale aproximadamente 4 veces más que vender la codiciada versión de acero del mismo reloj.
Y esto explica la renuencia de un revendedor típico de Rolex a vender modelos muy populares, excepto a clientes seleccionados que han desarrollado una relación de conocimiento y confianza con ese minorista en particular, especialmente aquellos clientes que están dispuestos a repartir por los modelos más difíciles de colocar. para obtener los más populares. Una situación en la que todos ganan para la empresa, pero mucho menos gratificante para los compradores, que luchan por conseguirlos relojes Rolex más codiciados.
Diferencias en las prácticas entre los minoristas de Rolex
Como se discutió anteriormente, un distribuidor autorizado tiene total discreción para decidir la asignación de relojes a los clientes, por lo que beneficia a los distribuidores autorizados mantener listas de clientes interesados en modelos particulares para que puedan ubicarse fácilmente cuando se entregan como parte de un paquete.
Como cada AD o Boutique Rolex es en realidad independiente, las listas de espera se aplican única y exclusivamente a esa tienda y no afectan a otras tiendas Rolex, incluso las de la misma ciudad. Las excepciones son las grandes cadenas de joyería como Tiffany y Tourneau, que a menudo tienen un inventario compartido y más flexibilidad para dirigir a los clientes a una tienda específica en la misma red de ventas para ese codiciado modelo. Según las historias que escuchamos, muchos AD guardan un pequeño tesoro de relojes en sus cajas fuertes, desde donde se toman para probar en las muñecas de las personas que los solicitan y luego se vuelven a guardar. Una vez más, esto es por lógica de ventas simple: si un buen cliente quiere un Rolex, tenerlo disponible rápidamente es una ventaja.
La fría y dura verdad: si un AD mantiene una lista de espera escrita, una lista de espera en su mente, o elige no mantener ninguna, depende totalmente de ellos. Si mantienen una lista, definitivamente no tienen que seguirla.
En resumen, "ingresar en una lista de espera de Rolex" generalmente solo significa que ha expresado interés en un modelo en particular a un distribuidor autorizado y, con suerte, lo recordarán cuando lo reciban. Ah, y si les gustas, eso también ayuda, pero hablaremos de eso un poco más abajo.
¿Qué significa todo esto para la lista de espera de Rolex?
Teniendo en cuenta todo esto, es bastante fácil entender las implicaciones de este modelo de distribución en el mercado, lo que explica perfectamente la situación actual:
- La oferta de algunas referencias es muy limitada porque es difícil que un distribuidor oficial venda a los demás integrantes del “paquete”. Por lo general, un distribuidor colocará los otros relojes primero y luego la "joya" de la corona (la razón por la que compraron el paquete en primer lugar) se va sola a continuación. Cuando haya terminado, comience de nuevo con otro paquete.
- Es casi imposible para un comprador casual entrar en una tienda y obtener un Rolex codiciado en poco tiempo. Independientemente de cualquier lista de espera, los distribuidores autorizados favorecen a sus clientes más antiguos y cuando un reloj en particular está disponible, estos son los clientes que inmediatamente reciben "la llamada";
- La mayoría de las veces, los equipos de ventas de las tiendas practican las ventas adicionales para deshacerse de los relojes menos deseables de un paquete. Si está en una lista de espera para un GMT Master II, por ejemplo, es posible que le ofrezcan una referencia menos popular. Como tiene que esperar años para obtener la Pepsi que desea, también puede aceptar la oferta y señalar que es un cliente serio que valora la marca no solo por sus piezas populares.
- El cambio de relojes (comprar a un distribuidor autorizado y revender inmediatamente) se vigila de cerca. Rolex supervisa de cerca los números de serie de los relojes y sus compradores, por lo que si un modelo se vende justo después de comprarlo con fines de lucro y la empresa se da cuenta, es muy poco probable que este comprador en particular pueda encontrar otro Rolex en la lista. precio, nunca. Si hay alguna lista de Rolex, definitivamente hay una lista negra de Rolex.
Si realmente existe una lista de espera de Rolex en particular, podemos confirmar que los tiempos de espera para los modelos más buscados son una locura.
¿Hay una lista de espera para todos los modelos de Rolex?
Probablemente. Si desea un reloj menos deseable que un AD simplemente tiene a mano y sin asignar cuando ingresa, es posible que tenga suerte. Dicho esto, hay una lista de espera para la mayoría de los relojes Rolex, ya sea de un mes o de cinco años.
La longitud de una lista de espera para un Rolex varía según el modelo y la configuración. Si ha estado siguiendo el mercado, no le sorprenderá que los modelos Rolex más buscados en este momento sean las referencias de acero inoxidable de tres modelos icónicos: el Submariner, el GMT Master II y el Daytona y dentro. estos, encontramos algunos modelos que representan el “Santo Grial” moderno para los aficionados a Rolex. Echemos un vistazo a ellos.
Relojes Rolex con las listas de espera más largas
Rolex GMT Master II “Pepsi” – ref. 126710BLRO
Si bien el Rolex GMT Master II es uno de los modelos Rolex más conocidos, ya que data de la década de 1960, su sabor "Pepsi", con su distintivo bisel rojo y azul brillante, siempre ha sido una de las variaciones mejor recibidas.
Por lo tanto, no fue una gran sorpresa que cuando se relanzó con un bisel de cerámica, en Baselworld 2018, con una versión de acero inoxidable con un brazalete Jubilee.
Si bien no es demasiado innovador, la demanda de la base de fanáticos se disparó a alturas casi imposibles, alcanzando un tiempo de espera estimado de diez años espantoso: tanto que ya no puede pedirlo.
Rolex Cosmograph Daytona “Panda” 116500LN
La fama del Rolex Cosmograph Daytona es casi inigualable.
Parte de esto proviene del Daytona personal del legendario Paul Newman,que recientemente se vendió en una subasta por $ 17 millones de dólares, lo que la convierte en la venta de relojes más cara de la historia. Pero el Daytona actual, con su esfera tricompax en blanco y negro, es igualmente codiciado por los admiradores de Rolex, tanto que un Daytona de segunda mano se puede vender fácilmente por el doble del precio de lista, y la lista de espera del minorista para uno puede alcanzar la marca de los diez años.
Rolex Submariner Date “Hulk” – ref. 116610LV
Como todos sabéis, existen diversas variantes del Rolex Submariner, pero Hulk, es decir, esta preciosa bestia verde, es una de las más apreciadas por el público y, como tal, una de las más solicitadas.
Sus méritos no son solo estéticos, ya que un Submariner es un hermoso instrumento de cronometraje, muy resistente y extremadamente preciso. Y aunque hoy no se usa para su función original, es decir, ser un reloj de buceo, el Hulk, con su hermosa esfera verde y su bisel, se encuentra muy cómodo en cada ocasión, desde la más informal hasta la más formal. Además, siempre escasea y sus valores en el "mercado gris" siempre están muy por encima del precio de lista. Espere una lista de espera de al menos tres a cinco años para obtener uno.
Rolex GMT-Master II “Batman” – ref. 116710BLNR
Otro superhéroe para su muñeca, el Rolex Batman, con su distintivo bisel negro y azul, se ha visto un poco eclipsado por su hermano más brillante, el Pepsi, pero la demanda del reloj Dark Knight se mantiene constante, al igual que su valor en el "gris". mercado”, dando como resultado una valoración muy estable.
Esto también significa que debe tener en cuenta un tiempo de espera de alrededor de tres o cuatro años para obtener uno.
Rolex Cosmograph Daytona “John Mayer” 116508
John Mayer recientemente popularizó este modelo lo suficiente como para que la comunidad de Rolex lo apodara en su honor. La impresionante esfera verde en el color característico de Rolex combina a la perfección con el oro amarillo. La lista de espera para este modelo se estima en alrededor de 7 años.
Rolex Sky-Dweller 326934
De todas las variaciones del Sky-Dweller, la configuración relativamente simple de acero inoxidable y esfera azul se ha convertido en la campeona en el sentido de la apreciación del precio, la demanda y la dificultad de encontrar. Según los informes, la lista de espera para este modelo es de 3 a 4 años.
El Sky-Dweller está ganando popularidad, conalgunas especulaciones de que incluso podría reemplazar al Daytona como el modelo más popular de Rolex.
Rolex Sea-Dweller Deepsea – ref. 126660
Otra estrella de la línea Rolex es el Rolex Sea-Dweller Deepsea. Debutando en Baselworld 2018, ha cautivado al público con sus excelentes características técnicas: una resistencia al agua que roza lo alucinante, 3900 metros.
Este desempeño, junto con los nuevos movimientos 3235, una de las últimas creaciones mecánicas de la marca que presenta una gran cantidad de avances, ha motivado positivamente a los fanáticos de Rolex para que la lista de espera para pescar uno de estos promedie dos o tres años.
En noviembre de 2022, Rolex lanzó elDesafío de aguas profundas en titanio. Esperamos que la espera para este nuevo lanzamiento sea mucho más larga.
Véalo en la muñeca:Rollo de muñeca Rolex Sea-Dweller
Si bien estos modelos son la punta del iceberg, el resto de la producción de Rolex tampoco es tan accesible. Un sencillo Rolex Submariner con fecha en acero, elárbitro. 116610, se espera que necesite de 2 a 3 años en una lista de espera, mientras que su versión sin fecha, laárbitro. 114060tiene una lista de espera de entre 1 – 3 años. Los ajustes de fechas pueden ser de días o de muchos meses, según la configuración que esté buscando.
Podría obtener mejores resultados en los modelos Rolex menos solicitados, la mayoría de los cuales están disponibles con tiempos de espera mínimos, pero así es la vida. Nadie dijo que fuera pan comido.
Recuerde, no hay una sola lista de espera de Rolex, por lo que de tres a cinco años en un AD pueden ser solo unas pocas horas en otro si tiene mucha, mucha suerte. Pero como la colmena mental de Reddit en elMegahilo de tiempo de espera de ADsugiere, la mayoría de las personas no tienen tanta suerte cuando se trata de listas de espera de Rolex.
Relojes Rolex sin listas de espera
No existe. Punto final. Aunque básicamente no hay Rolex sin lista de espera, entre los que tradicionalmente son más accesibles para los nuevos compradores se encuentran el Air King, el Rolex Explorer y el Yacht-Master. Por lo general, cuanto mayor sea el tamaño, más difícil será encontrar el reloj. Por lo tanto, si le encanta el estilo atemporal del Datejust de 36 mm, es posible que encuentre uno en unas pocas semanas o meses. Lo mismo ocurre con la composición del brazalete y la caja: los modelos en Rolesor (oro y acero) tienden a tener menos demanda que los de acero, al igual que todos los modelos de oro en muchas configuraciones.
Cómo entrar en la lista de espera de Rolex
¿Así que quieres entrar en la mítica lista de espera de Rolex? Ingresar en una "lista de espera" no es necesariamente difícil, pero por las razones discutidas anteriormente, tener el reloj deseado en la mano es otra historia.
Recuerde, comprar un Rolex es relativamente fácil. Sólo tienes que ser capaz de pagar el precio de lista. Convencer a un distribuidor autorizado para que le venda un Rolex es la parte difícil.
Desarrollar una relación con un Rolex AD
La mejor manera de desarrollar una relación con un AD es tratar a estas personas exactamente como son: personas, o mejor dicho, profesionales que trabajan en una tienda de relojes y es probable que sepan mucho más sobre el tema que usted. Nuestro consejo es mostrar su entusiasmo por la marca, darse la mano, recordar nombres, sonreír mucho y hacer preguntas. Expresar su aprecio por detalles particulares también puede ayudar.
Aquí hay algunos consejos útiles para ingresar a una lista de espera de Rolex en cualquier AD:
- La mejor manera de ingresar a cualquier lista de espera de Rolex AD es cara a cara. Visite sus AD locales en persona y preséntese.
- Trate de encontrar intereses comunes: puede comenzar con los relojes que venden. Haz preguntas y aprende de ellas.
- Una vez que tenga una relación cómoda, pregunte sobre la compra del modelo particular que desea. Es posible que le digan que no tienen una lista, que lo tendrán en cuenta o que lo agregarán a una lista. Realmente no importa, sonríe y di gracias. Este es un juego largo.
- Solicite una copia del último número de la revista Rolex o un catálogo de los modelos de la temporada actual. Esto demuestra su interés en la marca y son geniales como recuerdo y como una razón para visitar cuando salen los nuevos números o catálogos.
- Hable acerca de su conexión personal con los relojes. ¿Tiene una historia que le hizo decidir que quería tener un Rolex o comprar un modelo en particular? Esto puede resonar. Compártelo con la AD.
- Visite regularmente (pero probablemente no más de una vez al mes). Controle cómo les está yendo, pruébese las piezas de exhibición que tienen, hable sobre Rolex u otros desarrollos de la marca de relojes, sus hijos, sus planes de verano, lo que sea.
Este enfoque tiene que ver con la diplomacia y la delicadeza y depende únicamente de la relación humana que pueda establecer con el personal. Un tiempo de espera de cinco años es un juego largo, así que si vas a jugarlo, hazlo de manera inteligente. No lo olvide, un asistente de ventas junior en el que el propietario confía tiene mucha más influencia de lo que piensa, así que sea consciente de cómo trata a todos los empleados, desde los que saludan en la puerta hasta el jefe de ventas. Además, si el AD tiene otras marcas disponibles, recuerde que los clientes que regresan reciben un mejor trato que los clientes nuevos, por lo que comprar otros relojes o joyas vendidos por ese AD específico puede ayudarlo a lograr su objetivo final.
Construir una relación con el personal de AD puede significar la diferencia entre irse con las manos vacías o irse con una bolsa verde mucho antes de lo que piensa.
¿Puedo evitar la lista de espera de Rolex?
Como dijimos, es difícil evitar una lista de espera para cualquier Rolex, pero hay un par de formas de acortarla:
- Sea un cliente existente y altamente valorado (en cuyo caso probablemente no esté leyendo esto)
- Tener una relación cercana existente con un AD (es posible que estés leyendo esto y te detengas para llamar a tu AD local que también salió con tu madre en la escuela secundaria)
¿No se aplica a ti? Sí, nosotros tampoco.
Bromas aparte, tú, comootros que han tenido malas experiencias con Rolex AD, puede decidir que no vale la pena la molestia, la espera o la incertidumbre, y optar por ir al mercado gris, una decisión que, claro, apoyamos por completo.
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La escasez de oferta y la gran demanda, especialmente para los modelos Rolex más populares, ha provocado que el precio del mercado secundario de la mayoría de los modelos Rolex aumente drásticamente, provocando una gran diferencia enPrecios minoristas de Rolex frente a precios de mercado de Rolex– con compradores dispuestos a pagar una prima del 10 % al 300 % en el mercado gris para obtener las configuraciones más deseables sin la larga espera y la inversión de tiempo.
Un buen distribuidor del mercado gris a menudo brinda servicios similares a los de un distribuidor Rolex, con la posibilidad de suministrar otras marcas además del Rey de todas. Pueden vender y comprar Rolex nuevos y usados, llevar piezas descatalogadas y antiguas, pueden asegurar un excelente servicio al cliente y dar la misma garantía en los artículos vendidos, además de una cosa esencial: disponibilidad inmediata del reloj que debe tener. ahora. Es posible que tengas que pagar un poco más, pero es mejor que tener que esperar una cantidad de tiempo indeterminada por un reloj que quizás nunca llegue.
Tenemos un gran respeto por la corona y los AD de Rolex, que están muy bien informados y son extremadamente competentes. Dicho esto, como distribuidor confiable del mercado gris durante más de 20 años, en Luxury Bazaar creemos que la principal diferencia entre un distribuidor Rolex autorizado y un distribuidor competente y confiable del mercado gris tiene poco que ver con la calidad del producto, el nivel de cliente servicio, el nivel de conocimiento o las garantías de autenticidad brindadas: la principal diferencia es un contrato que otorga el derecho a usar la marca Rolex de manera oficial.
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