Factores importantes de ubicación al abrir una tienda
Dónde eliges ubicar tunegocio al por menortendrá un gran impacto en su presencia pública, el tráfico de visitas, el potencial de ingresos futuros y otros elementos. La elección de una ubicación que no tenga en cuenta dichos factores puede limitar la capacidad de la empresa para tener éxito y crecer.
Antes de elegir la ubicación de una tienda minorista, defina cómo ve su negocio ahora y en el futuro.
- ¿Cuáles son los datos demográficos de sus clientes principales?
- ¿Puedes visualizar tu edificio?
- ¿Sabes lo que quieres vender y por qué quieres que tu negocio sea conocido?
- ¿Ha determinado cuánto espacio comercial, área de almacenamiento o el tamaño de la oficina necesita?
Si no responde estas preguntas básicas, será difícil encontrar la ubicación perfecta para generar la máxima cantidad de ganancias para su tienda minorista.
Tipo de bienes vendidos
Examine qué tipo de productos vende, ya que algunos productos requerirán ciertastipos de ubicaciones. ¿Su tienda se consideraría una tienda de conveniencia, una tienda especializada o una tienda de compras?
Los productos de conveniencia requieren un fácil acceso para que el cliente pueda realizar una compra rápidamente. Estos productos también son de interés general entre los consumidores. Es posible que un centro comercial no sea una buena ubicación para los productos de conveniencia porque este tipo de producto puede tener un precio diferente en comparación con otros minoristas en la propiedad. Los consumidores pueden inclinarse a patrocinar las tiendas de conveniencia ubicadas en el camino de sus viajes diarios. Esto puede significar ocupar un espacio situado en o cerca de un centro de tránsito o a lo largo de rutas con mucho tráfico.
Los productos especiales satisfacen más necesidades únicas que los productos de propósito general. Por lo general, a los clientes no les importará viajar fuera de su camino para comprar este tipo de producto porque no pueden adquirirlos a través de minoristas de conveniencia o de artículos generales. Este tipo de tienda puede funcionar bien cerca de otros lugares de compras porque sus ofertas pueden complementarse entre sí.
Una tienda de compras de gran valor por lo general vende artículos a un precio más alto que el cliente compra con poca frecuencia. Los muebles, los automóviles y la ropa de lujo son ejemplos de productos que se encuentran en una tienda de compras de gran valor. Debido a que los precios de estos artículos son más altos, estetipo de clientequerrá comparar precios antes de hacer una compra. Los minoristas de este segmento harán bien en ubicar sus tiendas lejos de sus rivales.
Población y su cliente
Al elegir una ciudad o estado para ubicar sutienda al por menor, investigue el área a fondo antes de tomar una decisión final. Lea los periódicos locales y hable con otras pequeñas empresas en el área. Obtenga datos demográficos de la ubicación de la biblioteca local, la cámara de comercio o la Oficina del Censo. Las firmas de investigación especializada que atienden a los minoristas también podrían proporcionar información demográfica. Cualquiera de estas fuentes debe tener información sobre la población del área, los niveles de ingresos y la edad promedio. Usted sabe quiénes son sus clientes, así que asegúrese de encontrar una ubicación cerca de donde viven, trabajan y compran sus clientes.
Accesibilidad, visibilidad y tráfico
No confunda mucho tráfico con muchos clientes. Los minoristas desean estar ubicados donde haya muchos compradores, pero solo si esos compradores cumplen con la definición de su mercado objetivo. Las tiendas minoristas pequeñas pueden beneficiarse del tráfico generado por las tiendas más grandes cercanas. Hay varios aspectos que los minoristas deben considerar en este sentido.
- ¿Cuántas personas pasan a pie o en coche por el lugar?
- ¿Qué tan bien está el área servida por transporte público?
- ¿Los clientes y los camiones de reparto pueden entrar y salir fácilmente del estacionamiento?
- ¿Hay estacionamiento adecuado?
Dependiendo detipo de negocio, sería prudente tener entre 5 y 8 espacios de estacionamiento por cada 1,000 pies cuadrados de espacio comercial.
Al considerar la visibilidad, mire la ubicación desde el punto de vista del cliente. En muchos casos, cuanto mejor sea la visibilidad de su tienda minorista, menos publicidad necesitará. Una tienda minorista especializada ubicada a seis millas de la ciudad en un edificio independiente necesitará más marketing que una tienda comercial ubicada en un centro comercial.
Señalización, zonificación y planificación
Antes de firmar un contrato de arrendamiento, asegúrese de comprender todas las reglas, políticas y procedimientos relacionados con la ubicación de su tienda minorista. Comuníquese con el ayuntamiento local y la comisión de zonificación para obtener información sobre los reglamentos relacionados con la señalización. Puede haber límites en el tamaño y las imágenes utilizadas en los letreros que anuncian su negocio. Pregunte sobre cualquier restricción que pueda afectar su operación minorista y cualquier planificación futura que pueda cambiar el tráfico, como la construcción de carreteras.
Competencia y Vecinos
Otras empresas del área en su posible ubicación pueden ayudar o perjudicar a su tienda minorista. Determine si los tipos de negocios cercanos son compatibles con su tienda. Por ejemplo, una boutique de moda de alta gama puede no tener éxito al lado de una tienda de variedades de descuento. Colóquelo junto a un salón de belleza o de uñas, que tiende a atraer al mismo grupo demográfico de clientes, para obtener resultados más óptimos.
Costos de ubicación
Junto con el alquiler base, considere todos los costos basados en la ubicación involucrados al elegir la ubicación de una tienda minorista.
- ¿Quién paga por el cuidado del césped y la seguridad?
- ¿Quién paga el mantenimiento y la reparación de las unidades de calefacción/aire?
- ¿Necesitará pintar o remodelar para que la ubicación se ajuste a sus necesidades?
- ¿El minorista será responsable de los impuestos sobre la propiedad?
La ubicación que puede pagar ahora y lo que puede pagar en el futuro puede variar. Es difícil crear proyecciones de ventas para un nuevo negocio. Una forma de determinar cuánto puede pagar de alquiler es averiguar cuántas ventas generan negocios minoristas similares y cuánto pagan de alquiler.
Factores personales
Si planea trabajar en su tienda, piense en cuestiones de equilibrio entre el trabajo y la vida personal, como la distancia entre la tienda y el hogar y otras consideraciones personales. Si pasa gran parte de su tiempo viajando hacia y desde el trabajo, el viaje puede eclipsar los beneficios de ser su propio jefe. Además, muchas restricciones impuestas a un arrendatario por parte del arrendador, la empresa administradora o la comunidad pueden obstaculizar la independencia de un minorista.
Consideraciones finales
Su tienda minorista puede requerir un manejo adicional cuando se trata de elegir una ubicación. Haga una lista de cualquier característica especial de su negocio que deba abordarse.
- ¿Requerirá la tienda iluminación distinta, accesorios u otro hardware instalado?
- ¿Hay baños disponibles para el personal y los clientes?
- ¿Hay protección adecuada contra incendios y policías en el área?
- ¿Hay un servicio de saneamiento disponible?
- ¿El edificio tiene un dosel que brinda refugio si llueve?
- Hay (leyes azules) restricciones en las ventas de los domingos?
No se apresure a tomar una decisión sobre dónde ubicar su tienda minorista. Tómese su tiempo e investigue el área. Si tiene que cambiar su horario y retrasar la fecha de apertura de la tienda, hágalo. Esperar a encontrar la ubicación perfecta de la tienda es mejor que conformarse con el primer lugar que se presente.
